决定的力量

　　一个人的命运决定于他的决定。

　　我以前做了18份工作，不断在换，不断在怪罪公司不好、产品不好、广告不够大、训练不够多……事实上我自身并没有任何的改变。

　　我现在到了一名潜能大师的公司工作，假如我在这里都没有办法成功的话，那我还有什么成功的机会？所以我非常珍惜我的工作，我下决心一定要成功。

　　我发现我的经理非常非常的努力。每次业绩好的时候，我晚上在休息而他却继续打电话，开发客户。业绩不好的时候，我在那里“好累啊”，他却二话不说，还在那里打开发客户电话。

　　我的经理的业绩在安东尼·罗宾机构连续３年排名第一。我看到他是怎么样成功的，我下定决心要跟他一样。

　　一天晚上，我请教他：“经理，你当初是怎么样加入这个机构的？你是怎么样达到今天这样一个境界的？”

　　他说，他的父母亲离婚之后，他跟他的弟弟去俄勒冈大学就读。那时候他开着一辆大众的面包车，靠卖电视器材半工半读。没有地方住，他跟弟弟就睡在这辆面包车里。

　　他在全美国最大的一家电视音响连锁店工作。他19岁时业绩就是全公司第１名，是公司有史以来最年轻的经理。一个月收入超过一万多美金。

　　他也是经人介绍去上安东尼·罗宾的课程。上完之后，他觉得安东尼·罗宾实在太棒了！他下定决心要加入这个成功的环境。

　　所以他辞掉了一万多美金一个月收入的工作，去安东尼·罗宾机构工作。第一个月收入没有超过1200美金。

　　他问安东尼·罗宾：“你到底是怎样成功的？”

　　安东尼·罗宾说：“这个行业要做好的话，你最好每天练习3个小时的演讲。”

　　从那天开始，他连续6个月每天看安东尼·罗宾的演讲录像带，模仿安东尼·罗宾的动作，模仿他讲话的神情、他的表达方式。每天练习3个小时，从来没有一天间断过。半年后，他就开始每个月赚5000、10000美金了。

　　当他给我讲完这个故事，我也下定决心，一定要在演讲上超过他。我开始每天看安东尼·罗宾的演讲录像带，每天连续看3个小时。经理对我说，一般的业务员都是打30通电话，而我觉得永远要比一般的人做得更多，所以我要打100通电话。

　　所以，成功不仅靠环境，如果他没有下定决心，他还是离成功很遥远。

　　事实上大部分人之所以不成功，是因为他时常犹豫不决，缺乏决断力。

　　当然，一个人没有办法很快地作出决定，原因是因为他不知道自己到底要的是什么。比如，我今天去百货公司，我没有决定我要买什么样的西装，蓝色也可以，灰色也可以；双排扣也可以，单排扣也可以……去那里的时候，我可能就会这个也可以，那个也可以，犹豫不决。因为你不知道你到底要的是什么。

　　假如你很明确地知道你到底要什么，就像那个时候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因为我要跟他学习。我觉得只有这样一个成功的环境可以改变我，所以任何人说其他什么事情，事实上对我来讲没有什么影响力，因为我决定了我要的是什么。

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