行销，你从小就会的玩意儿！

　　在放弃行销以前，你愿意承受几次“不” 吗?记得你7岁时，和妈妈一起在超级市场排队，你问道：“妈，我可不可以买这块糖果?”那可是一句地地道道的促成问题！

　　“不可以，”她回答。你，这位行销天才，根本不理会这第一句“不”，又问：“拜托嘛，我可不可以买这块糖果?”妈妈这会儿有点烦了，她满脑子想着付账的事说：“我说不可以!”第2个“不”也妨碍不了你，你又问：“噢，别这样，拜托嘛!”

　　现在妈妈准客户强硬了起来，“绝对不可以!”她咆哮着说了第3个“不”。(有时候她还会拼N—O—出来呢?)第3个“不”说出口了，现在该发动总攻击了。咱们先试试看能不能找出原因来。“为什么不可以呢?妈?”这是经过3个“不”之后，一个单刀直入追根究底、典型的直接问句。

　　“因为它会让你吃不下晚饭。”她回答。现在你的好机会来了，只要能够克服这个反对的理由(第4次推托)，东西就到手。 “不会的，妈，我答应你会等到吃完饭再吃。”你以最真诚的语气回答道。

　　她束手无策，就快投降了。

　　但既然她是位难缠的准客户，一定不打算就这么屈服。“我不知道。”她有气无力地说出第5次否定的答复。你逮到机会，立刻大嚷着：“拜托!”用那种混合着歌声与呜咽声的娇宠语调。“好吧！”她说，“但是你要等到晚饭以后才能吃。”(她一定要败得很光荣才可以，所以她强调“晚饭后”的警告，好给自己在私下窃笑的收银员前留一点面子。)

　　胜利!你完成了交易，而且只花了5个“不”就达到了目的。

　　一般而言，完成一笔行销平均需要7次印象， 7次接触，7次“不”或反对意见。抵达第7次“不”的秘密是什么呢?

　　坚持到底!