长袖变短袖

　　老汤下岗后，托人贷款在洪城大市场租了间店面，准备开服装批发部。

　　作为他的老邻居，我带他到广州进了两千件棉T恤，不到十天，老汤的货全部卖完。老汤迅速南下，又购进第二批。这次，老汤进了五千件货。一个礼拜，五千件T恤又销空了。

　　这次成功给老汤注射了一针兴奋剂。老汤来了干劲，搓着手向我借款，说他准备再订一万件。

　　我吓了一大跳，再三提醒：“南昌气温一天比一天高，凭经验推断，这种长袖棉T恤到4月底就滞销。现在已经是4月份，厂家生产还得四五天，从广州运到南昌要两天。就是说，销售所剩时间已经很少。一旦积压，不仅资金周转不了，接下来，生意也无法维持。”

　　老汤根本听不进去：“别找那么多理由，这钱你借还是不借？”

　　我只好从抽屉里找出存折，借给他几万元。一个星期后，楼上楼下堆满了白色棉T恤。

　　正如预料那样，4月底还未到，长袖棉T恤销售气数便尽，各色各样的短袖棉T恤塞满每家店面的货架。行情变化如此之快，连我这商海“老手”也猝不及防。

　　我料定老汤这次要栽了，匆匆赶到他的批发部，准备帮他处理积压货。一万件不是个小数目，我还有一半资金压在里面。

　　老汤苦着脸，一筹莫展。我告诉他：“我每次压货都是马上处理掉，时间一长，亏损更是无法估计。”

　　老汤不以为然，还信誓旦旦地保证：一个月之内就还钱。

　　我只好继续忍耐，眼睁睁地等待他食言。

　　一个月没到，老汤提着烟酒来我家。我以为他来向我道歉。

　　他屁股还没碰到沙发，就从怀里掏出几沓百元大钞。

　　我很意外：“老汤，T恤都卖完了？”

　　老汤得意地点点头，说：“卖完了，一件不剩，还赚了一点呢。”

　　老汤说，他把积压下来的长袖T恤返回厂家，要求厂家加工成短袖，染成市面流行的颜色，重新投放市场，滞销货立即变成紧俏货。

　　我开始检讨自己。按自己做生意的一贯思路，采购的货物一旦积压，第一个念头就是降价甩卖。老汤却能跳出常规思维框框，另辟蹊径，使生意获得转机。

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