瞬间亲和力是一本书也是一种方法学,它让你可以重新设计出让世界了解你的方式.它会改变别人对你的经验,让你和他人之间的障碍消除. ....它让你消除哪些使你无法成功的影响他人的自我设限对话,它让你可以释放出你的力量去创造出新层次的个人成就.
亲和感技术不是有关于这个世界如何运作,也不是一种绝对的,独一的真理.亲和感技术是一种模式--这是一种可以高效率沟通的先进,动态的方法.
它可以解释人们的经验,认知他们世界的方式,然后,教你如何利用他们的特殊认知模式来接近他们,这样,你可以完整而且清楚的被他们了解.有些人称这为"在相同的波段"上.
分享亲和感,就像跳进别人的神经系统中,突然了解到他们赋予世界意义的方式.这才真正能够让你自己经由别人的观点去看,而且让别人接受你的观点,就好像这些也是他们的观点一样,....
简单的摘录重点如下:
1.亲和感是一种改变人我关系的技巧
2.亲和感不意图成为真理,而只是一种我们与人相处时的"有效的模式"
3.亲和感的初步就是要跳进别人的思考模式,用别人看待世界的方式来看世界
解说:
如果你是NLP菜鸟,我得先解释什么是模式,或者什么是模型.
NLP不准备追求真理,我们只想着什么是有效,什么是无效.
班德勒首先提出这个模型,他称之为黑盒子.
不是飞机内部的纪录仪,而是一个观念.
输入A----> [黑盒子] ------->得到B
(黑盒子的意思是表示我们完全不知道盒子内部到底是怎么运作)
但是,即使我完全不知道对方内在的决策过程,但是透过观察,久而久之,我们必然会发现在多数的时候,当我们输入A,必然得到B反应.
最后我不需要知道它内部运作的过程,但是,也不妨碍我们,只要我们想得到B,我们只需要在前端输入A就成了.
举例来说,我看见有人口渴,投币进自动贩卖机,然后得到他要的饮料.
我不必知道贩卖机内部如何运作,我只要知道投币后的程序就成了.
同理,你看见老总老是不买你的帐,你觉得苦恼,但是如果你观察到隔壁总挑在老总脸色好看时去递案子,而有效性比较高.
你不需要知道今天老总遇到什么是春风得意,你只要知道这是你送案子的好时机就成了.
观察模式之间的关联度,就是一个学习NLP的开始.
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