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令员工抗拒的奖励

[ 文章出处：中国NLP学院 | 作者:expert | 发布人:黄启团 | 更新时间：2007-12-04 | 点击数:338 ]

        在我过往从事咨询的经历中,曾遇到一件有趣的事情:

        在南海有一个做鞋的客户,有一次打电话给我,用一种不解、困惑甚至愤怒的语气问我：“今年生意好了，我准备拿三十万元出来奖励中层管理人员，可他们居然不乐意，方案令到全体反对。不可思议！”

        居然会有送钱给人都不要的事？我也觉得不可思议！

        为什么会这样呢？

        经过了解才知道,原来这位客户的奖励方案大概是这样的:在大家的努力下,今年公司业绩很好,公司决定拿出30万元奖励大家,然后是一串详尽的条款,说明品质出问题扣多少、废品率超标扣多少、产量不达标扣多少......

        各位朋友,这样的奖励方案,如果你是他的管理人员,大概也会反对吧?

        问题出在那里呢?

        后来,我建议他偿试换种方法,大意是:各种生产指标,达什么标准,就奖励多少,总奖励也在30万左右.
果然,方案获得一致通过.

        同样是30万左右,却有不同的效果,这就是心理学的威力.
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