八头母牛的聘礼

　　在南太平洋的两座岛屿上，一直保留着这样的古老传统，青年男子在向女子求婚的时候，要先用活的母牛向女方家下聘礼。通常，漂亮的女孩会得到4头甚至5头母牛的聘礼。

　　约翰尼是一个年轻英俊的富商，他完全可以在本岛任意挑选一个女孩子作妻子，但他却惟独钟情于另一座岛上的女孩莎丽塔。莎丽塔的长相一点儿也不出众，而且总是腰弯背驼，一副萎靡不振的样子。但约翰尼还是深深地爱着莎丽塔。他已经决定去拜访莎丽塔的父亲山姆·卡罗，并商量下聘礼的事。

　　山姆·卡罗连忙召集家人坐下来商讨在求婚仪式上该如何与约翰尼讨价还价。他打算向约翰尼要3头母牛作为聘礼，但是，如果约翰尼只同意给一头牛的话，那么，他将会坚持非要两头牛不可。

　　第二天，求婚仪式一开始，约翰尼就平静地说：“我愿意用8头牛作为聘礼，请把您的女儿莎丽塔嫁给我。”“啊好……”山姆惊讶得目瞪口呆。就这样，约翰尼和莎丽塔很快就举行了一个非常豪华的婚礼。岛上的人们始终不明白，约翰尼究竟为什么愿意用8头牛作为聘礼来娶一点儿也不漂亮的莎丽塔。

　　半年后，一位美国作家来到约翰尼家中拜访，问起了他用8头牛作聘礼的事。谈话间，一个身材修长的漂亮女子走进了房间，把一盆鲜花放在桌子上，又转身出去了。

　　“这是我的妻子莎丽塔。”约翰尼得意地向作家介绍，作家很吃惊。约翰尼解释道：“当一个女人知道自己的丈夫只用最低的价钱就把自己娶回家，这对她来说意味着什么？女人们聚在一起时，总会争相炫耀自己的丈夫用了多少聘礼才娶到自己，而此时那个被丈夫只用了１头牛就娶回家的女人，内心该是怎样的感受啊我绝对不会让这样的事情发生在我的莎丽塔身上，我爱她，我要让她永远快乐”

　　约翰尼继续说：“有很多事情会改变一个女人，而最重要的却是她如何看待自己。从前的莎丽塔始终认为自己一文不值，但是现在，她知道自己比任何一座岛上的任何一个女人都有价值。而我也想要一个真的值8头母牛的妻子。你看，我的梦想终于成为了现实。”

    编者注：当人的自我认知一变，则整个世界就跟着变了。NLP的理解层次就是这样一个工具，从身份层面协助你走向新世界

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